从国内鲜有人做的鞋套机起家✿★ღ，主战网络市场✿★ღ，到如今自主研发生产的鞋套机占据了国内鞋套机市场的半壁江山✿★ღ，连法国前总统希拉克也用过该厂的产品✿★ღ，我县主力机械制造厂✿★ღ，用网络销售拓展市场✿★ღ，发展了十二个网络销售加盟商✿★ღ，覆盖了成百上千种商品ballbet贝博体育✿★ღ。因为成功的网络运作✿★ღ，公司董事长赵英男被推选为“温州市网络经济促进会”副会长✿★ღ。

　　介绍起公司的产品ballbet贝博体育✿★ღ，赵英男不无自豪地告诉记者✿★ღ，当年法国总统希拉克访华✿★ღ，参观秦陵兵马俑时✿★ღ，踩的就是主力的电动鞋套机✿★ღ。

　　赵英男说✿★ღ，目前✿★ღ，在同类产品市场上✿★ღ，主力机械的市场占有率达到了60%✿★ღ，其产品远销美国✿★ღ、英国✿★ღ、加拿大✿★ღ、瑞典✿★ღ、俄罗斯✿★ღ、埃及等国家和地区✿★ღ，其中全自动鞋套机✿★ღ、擦鞋机通过欧盟的CE认证✿★ღ，并获得多项专利✿★ღ。

　　去年年底✿★ღ，公司生产发生“井喷”✿★ღ，推掉了客户一大笔的订单✿★ღ。在安徽为主力机械生产鞋套机配件的工厂✿★ღ，吸纳了当地400多名农村闲置劳动力✿★ღ，一年生产1亿2千多万个鞋套扣（一只鞋套配四个套扣✿★ღ，目前主力机械的鞋套机平均一次性装50个鞋套左右）✿★ღ。然而✿★ღ，如此产量✿★ღ，仍然赶不上主力鞋套机的销售速度✿★ღ。

　　致力于打造中国鞋套机行业第一品牌的目标✿★ღ，主力机械不断跟进市场✿★ღ，定期从网络上搜索新型产品的信息ballbet贝博体育✿★ღ，采购样品✿★ღ，集中讨论产品优缺点✿★ღ，精心研发✿★ღ，每半年就更新一次产品✿★ღ，截至去年已成功推出了第十一代产品✿★ღ。

　　据了解✿★ღ，继在一些传统媒介上投放广告后✿★ღ，主力将宣传渠道转向百度✿★ღ、雅虎✿★ღ、谷歌✿★ღ、阿里巴巴✿★ღ、淘宝等网站✿★ღ，节省成本的同时取得了意想不到的宣传效果ballbet贝博体育✿★ღ。“原来我们的广告成本超过了销售额的3%✿★ღ，一般中小企业都承受不起✿★ღ。现在我们的广告成本只占了销售额的1%✿★ღ。原来在百度做广告的时候✿★ღ，我们只是想在国内招商✿★ღ，没有想到✿★ღ，吸引了许多国外的客户✿★ღ。”赵英男说✿★ღ。

　　一个大本营总指挥✿★ღ，12个加盟分部协同作战✿★ღ， 10几家淘宝皇冠店铺✿★ღ，主力机械不仅在网络上销售鞋套机✿★ღ，还销售其他成百上千种产品ballbet贝博体育✿★ღ，把网络销售玩得风生水起✿★ღ。

　　“光卖圣经✿★ღ，一个月就卖了20万半导体行业招聘✿★ღ，✿★ღ。”董事长赵英男欣喜地向记者说起公司在淘宝上的销售业绩✿★ღ，“去年参加淘宝聚划算活动真我永恒旗舰店✿★ღ，半个小时就卖出1000多双鞋子真我永恒旗舰店✿★ღ。”

　　几年来台湾积体电路✿★ღ，✿★ღ，主力机械的网络销售连续维持在100%-150%的年增长率✿★ღ。据介绍✿★ღ，公司每个月都会进行市场调研真我永恒旗舰店✿★ღ，据此选择一种网络畅销产品进行销售✿★ღ，帮助客户寻找到“适合小本的生意”和“小本投资创业项目”✿★ღ，同时在销售渠道上指导客户“如何做生意”✿★ღ，实现投资✿★ღ、创业✿★ღ、代理✿★ღ、加盟的愿望✿★ღ。

　　选好一种销售对象后ballbet贝博体育✿★ღ，全方位收集和跟踪该商品供需双方的市场信息动态✿★ღ，据此迅速作出决策✿★ღ，是主力在激烈的网络销售竞争中保持比较优势所做的日常功课✿★ღ。

　　为激励员工的积极性✿★ღ，公司每年都会为评选出来的优秀员工配股✿★ღ。原来公司的股份完全由赵英男持有✿★ღ，而目前✿★ღ，赵英男本人只持有公司40%的股份✿★ღ。

　　网络经营的成本低✿★ღ、传播面广✿★ღ、后台自主调控便捷等比较优势吸引了越来越多的人转战网络市场✿★ღ，就淘宝而言✿★ღ，同种商品消费者面临上千家店铺的选择✿★ღ，其竞争之激烈不言而喻✿★ღ。

　　赵英男在对消费者网络购物习惯进行分析后认为✿★ღ，在海量的搜索结果面前真我永恒旗舰店✿★ღ，一般消费者的搜索耐性止步于最靠前的前几个页面✿★ღ。

　　据此ballbet贝博体育✿★ღ，赵英男提出了“狼群战术”的发展战略贝博ballbet✿★ღ，✿★ღ，在淘宝上注册多个账号✿★ღ，一件商品✿★ღ，公司的多家店铺一起卖✿★ღ。“开一家网店✿★ღ，排名稍一靠后真我永恒旗舰店✿★ღ，就有可能失去被注意的机会真我永恒旗舰店✿★ღ。开100多家店铺✿★ღ，任他消费者把店铺挑来挑去✿★ღ，最后买的可能还是我们的产品✿★ღ。”赵英男如是说✿★ღ。

　　赵英男非常注重店铺在网站上的搜索排名✿★ღ，为此他提倡新成立的网店积极参加网站推出的各类促销活动✿★ღ，仔细研究并遵守网站制定的卖家规则✿★ღ，在网站论坛积极发帖等有利于提升网店信誉和排名的途径✿★ღ。

　　“同行在电视台做广告✿★ღ，其实也是在给我们做广告✿★ღ。毕竟电视广告的持续时间短半导体产业链贝博ballbet体育官方网站✿★ღ，✿★ღ，产生购买意向的消费者会上网搜索产品信息✿★ღ。只要他们一百度✿★ღ，就可以找到我们了✿★ღ。”赵英男表示目前公司在等待重新投放电视广告的最佳时机✿★ღ，“只要同行中出现一个火车头✿★ღ，在电视上把我们的这个产品推广开来✿★ღ，我们就马上挂第一节车厢✿★ღ，达到事半功倍的效果✿★ღ。现在我们如果在电视上砸个100万的广告✿★ღ，回报也许就是100万✿★ღ，到时砸100万✿★ღ，出来的效果可能就是300万✿★ღ。做企业✿★ღ，要讲成本-风险控制✿★ღ。”

　　谈及是否会考虑发展公司自己的电子商务网站✿★ღ，赵英男说✿★ღ，考虑到巨大的成本和市场风险ballbet贝博体育✿★ღ，主力眼下不会轻易做专门的商务网站✿★ღ。但赵英男透露✿★ღ，等公司在淘宝等网站上做大做强之后✿★ღ，将其网站流量转到公司自己的网站上✿★ღ，电子商务网站将被作为公司的发展战略加以考虑✿★ღ。

　　赵英男说✿★ღ，温州作为生产基地真我永恒旗舰店✿★ღ，发展电子商务具有成本优势✿★ღ，温州的电子商务更应该走在全国前列✿★ღ。他希望✿★ღ，县里能够早日建成电子商务工业园区✿★ღ，有助于产业升级和人才聚集✿★ღ。记者 黄琴琴

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